⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Добрый день, читатели моего блога, сейчас будем постигать всем необходимую тему — Торговый представитель лучшие навыки. Возможно у Вас могут еще остаться вопросы, после того как Вы прочтете, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже, а еще лучше будет — получить консультацию у практикующих юристов по всем видам права от наших партнеров.
Постоянно обновляем информацию и следим за ее обновлением, поэтому можете быть уверенными, что Вы читаете самую новую редакцию.
— Уверенный пользователь ПК;
— Знание MS Office, Интернет;
— Умение работать с большим объемом информации;
— Наличие водительских прав и личного автомобиля;
— Грамотная письменная и устная речь;
— Умение убеждать;
— Есть личная база клиентов;
— Владение языками: русский — свободно; английский – свободно.
сентябрь 1999 г. – май 2000 г., Курс «Торговый представитель», Школа успешных продаж, г. Липецк.
январь 2000 г. — Тренинг «Инструменты увеличения продаж представителей», Центр «Технология роста», г. Липецк.
июль – декабрь 2000 г. — Курсы английского языка, Школа английского языка, г. Липецк.
Скачать образец резюме торгового представителя без опыта работы:
май 2000 г. – май 2001 г., ООО «Камалия», г. Липецк.
Функциональные обязанности:
— получение и развозка товаров клиентам;
— контроль загрузки и разгрузки продукции;
— работа с наличкой и накладными;
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— подготовка отчетных документов.
Часто можно видеть ситуацию, когда презентация проведена, но результата нет. Точка отказывается покупать товар, и торговый представитель с обреченным видом уходит. Это большая ошибка. Нельзя сразу уходить, услышав отрицательный ответ. В первую очередь агенту нужно поинтересоваться о причинах отказа. Ситуации бывают разные, возможно продавец всегда отказывается, и это у него такой стиль общения – его нужно убеждать. В любом случае выяснить причины отказа необходимо. Весьма возможно, что в процессе дальнейшего диалога позиция торговой точки поменяется, и они все-таки купят ваш товар. Понимание сути возражения и его преодоление – залог успешной работы.
Торговый представитель лучшие навыки
Функция торгового представителя не ограничивается представлением и рассказом в торговой точке о том или ином товаре. Главная цель агента – продажа, причем, не двух-трех товаров, а выполнение определенного плана продаж. Одного представления товара недостаточно. Нужно убедить торговую точку, что ей нужен именно ваш товар и именно в таких объемах. В этом заключается роль торгового представителя. Предложить товар можно и по телефону и электронной почте, а вот продать его – самая сложная и порой даже творческая задача. Чтобы уверенно общаться и продавать свой товар, развивайте в себе способности психолога, постоянно тренируйтесь и оттачивайте коммуникативные навыки. Помните, что простого рассказа о свойствах товарах недостаточно для активных продаж.
Тщательно готовьтесь к визиту
У торговой точки всегда есть просьбы и пожелания торговому представителю по улучшению качества услуг, ассортименту продукции и многим другим аспектам деятельности. Все это помогает увеличить продажи. Однако, через несколько часов агент не может вспомнить подробности разговора, а к вечеру уже больше половины информации забывается. Нужно подробно записывать все потребности и договоренности с точкой, чтобы ни один момент не был упущен. Можно пользоваться обычными записями или вести ежедневный отчет, исходя из личных потребностей. Помните: забытая информация сегодня – это потерянная выгода завтра.
В эру экономического прогресса профессия Торгового представителя весьма востребована и чаще всего является отправной точкой в карьере человека, который хочет связать себя с продажами. Давайте поговорим, о том, как быть в тренде и чем заполнить резюме
Резюме Торговый представитель: пример, ключевые навыки, скачать
Бланк резюме торгового представителя старайтесь заполнить кратко и тезисно, не рекомендуется перегружать его лишними сведениями. Если у вас большой опыт работы, не рекомендуем писать о нем целиком. Достаточно 3—5 последних мест работы. Прописывая обязанности, делайте акцент на результатах работы и цифрах, которые подтверждают вашу эффективность — это и будет одновременно достижениями. Напишите о наличии прав на вождение автомобиля — чаще всего это обязательный пункт и наличию своей машины — если она имеется. А теперь пример:
Готовый образец резюме Торгового представителя 2023
- Ежемесячное выполнение плана по объёму продаж; (в среднем 113% за год)
- Ежемесячное выполнение индивидуальных KPI (постоянная видимость, доступность товара на точках );
- Регулярное посещение торговых точек (12 точек в день) согласно маршрутного листа и графика посещения;
- Поиск новых клиентов (за период работы увеличил клиентскую базу с 60 до 90 точек.
- Формирование ежедневных отчетов по результатам визитов в торговые точки;
- Отслеживание правильного и своевременного документооборота с клиентами компании;
- Реализация маркетинговых стратегий компании;
- Контроль дебиторской задолженности — в результате снизил её с 70% до 10%.
- консультирование клиентов;
- поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- ведение торговых переговоров с целью увеличения объема продаж;
- заключение договоров и контроль за их исполнением;
- контроль отгрузки и доставки товара;
- посещение торговых точек и формирование заказов;
- поиск новых клиентов на вверенной территории;
- презентация каталога, интернет-магазина, акций и спец. предложений;
- ведение отчетности.
Торговый представитель лучшие навыки
Плюс сто очков дает перечисление достижений и заслуг, ведь конкретные цифры всегда впечатляют: увеличил объем продаж на 30%, сократил издержки транспортировки на 17%, стал лучшим менеджером по итогам года / лучшим торговым представителем в своем регионе.
Портнов Роман Николаевич
Торговый представитель – лицо предприятия, поэтому на эту вакансию конкурс всегда высокий (особенно в иностранных компаниях). И первый обязательный для всех соискателей этап – грамотно составленное резюме, без которого вас даже не станут приглашать на собеседование. Шаблонного резюме на эту должность не существует, но есть определенная структура с рядом разделов.
- навыки активных / прямых продаж;
- навыки ведения переговоров и деловой переписки;
- навыки контроля дебиторской задолженности;
- навыки планирования продаж;
- навыки работы с возражениями;
- навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
- навыки составления коммерческих предложений;
- навыки телефонных продаж;
- навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
- знание офисных программ: MS Word, Excel;
- знание 1С;
- способность убеждать;
- умение общаться с людьми;
- знание техник продаж;
- умение работать с возражениями;
- знание основ мерчандайзинга;
- умение проводить переговоры и презентации;
- наличие налаженных связей с торговыми точками.
- умение планировать и организовывать свой рабочий день;
- холодные продажи (поиск и удержание клиента).
Торговый представитель
Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.
Профессиональные навыки
- активная жизненная позиция;
- аналитический склад ума;
- быстрая обучаемость;
- высокая работоспособность;
- готовность брать ответственность;
- грамотная речь;
- дисциплинированность;
- желание работать и зарабатывать;
- жизнерадостность;
- инициативность;
- коммуникабельность;
- многозадачность;
- настойчивость;
- нацеленность на результат;
- оптимизм;
- организованность;
- стрессоустойчивость;
- уверенность в себе;
- хорошо развитая интуиция;
- целеустремленность;
- энергичность.
В нашей компании все обучение торговых представителей можно разделить на внутреннее и внешнее. Первое направлено на изучение особенностей свойств товара, условий работы с клиентами, ассортимента, политики ценообразования в компании, основной документации, рынка, положения своей компании и конкурентов на нем. Второе — на работу с клиентом, умение устанавливать контакт, выяснять потребности и убеждать клиента.
Испытательный срок длится два месяца, в конце каждого мы проводим аттестацию. Если человек хорошо себя проявил за это время, мы берем его на постоянную работу. В последующем для всех наших торговых агентов проводятся различные тренинги для повышения квалификации.
Анна Панаскина, директор по работе с персоналом торговой компании:
1. Знать историю компании и отождествлять себя с ней: многие компании посвящают первый период обучения описанию истории компании, ее целей и задач, организационной структуры, основных руководителей, финансовой системы, основных товаров и объемов сбыта.
Если вас не пугают обязанности торгового представителя, а умения соответствуют требованиям, можно смело переходить к составлению резюме. Вот примерный вариант хорошей самопрезентации для соискателя данной должности:
Достаточно высокооплачиваемой считается работа торгового представителя. Обязанности специалиста таковы, что размер гонорара напрямую зависит от результатов и качества работы. Заработная плата состоит из фиксированного оклада и бонусной части, которая включает в себя такие элементы:
Пример резюме торгового представителя
Людей, которые стремятся реализовать себя в сфере продаж, не пугают многочисленные должностные обязанности торгового представителя. В резюме они стараются указать свои самые лучшие качества и профессиональные навыки. А все потому, что данная профессия имеет такие неоспоримые преимущества:
Если продавец работает только на кассе, то требования к его профессиональным навыкам не такие высокие – по сути, он не продает, а только принимает и оплачивает выбранный товар в магазине самообслуживания. Но поскольку ежедневно продавцу-кассиру приходится обслуживать десятки и сотни покупателей, от него требуются:
Навыки продавца: как продают профи
Этот алгоритм применим к продажам любых товаров, лично или по телефону. Его выполнение требует владения перечисленными выше личностными качествами, соответствующими знаниями и подготовкой. Продавец должен хотеть, любить и уметь общаться с людьми. При этом следует понимать, что не всегда это будут дружелюбные и хорошие люди.
На что обратить внимание в резюме продавца
- Достоверность персональных данных и навыков. Соискатель может приписывать себе несуществующее образование или опыт работы – не поленитесь проверить информацию.
- Опыт работы. Это не всегда главный критерий, иногда обучить хорошо продавать проще новичка, чем зрелого профессионального продавца со своей личной устоявшейся и часто неэффективной тактикой продаж.
- Достижения в профессиональной сфере: объемы продаж, успехи, поставленные и достигнутые цели.
- Описание дополнительных навыков, знаний и умений – например, владение ПК, иностранным языком, опыт работы в различных сферах продаж и пр.
Если стоит вопрос: «Стоит ли работать торговым представителем?», нужно взвесить все за и против. Эта работа интересная, довольно высокооплачиваемая и с перспективой профессионального роста и если есть навыки убеждения, коммуникабельность и стрессоустойчивость, в этой отрасли можно достичь больших высот.
Профессия торговый представитель нынче довольно распространена. Соискателей привлекает гибкий график и достойная зарплата. RJob.ru выяснил, кто такие торговые представители, какие обязанности они выполняют, сколько зарабатывают и какие карьерные перспективы имеют.
Сложности в работе торгового представителя
Чтобы добиться успеха в этой профессии, нужно обладать определенным складом характера или не останавливаться перед изменениями в поведении, так как скромные, молчаливые и некоммуникабельные люди не смогут получать высокие результаты.
