⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Добрый день, читатели моего блога, сейчас будем постигать всем необходимую тему — Торговый представитель обязанности и требовыания для резюме. Возможно у Вас могут еще остаться вопросы, после того как Вы прочтете, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже, а еще лучше будет — получить консультацию у практикующих юристов по всем видам права от наших партнеров.
Постоянно обновляем информацию и следим за ее обновлением, поэтому можете быть уверенными, что Вы читаете самую новую редакцию.
Рекрутеры хотят видеть цифры, которые говорят сами за себя и за вас. Количественная оценка достижений чрезвычайно важна в продажах и может многое сказать о вас, как о специалисте. Покажите им цифры, например, «увеличил выручку до 3,5 млн.руб. за полгода в результате привлечения новых клиентов с региона, внедрил систему лояльности клиентов, закрепил стабильную клиентскую базу».
На сегодняшний день в компании работает более 50 сотрудников. Руководитель ООО «ZZZ», Иванов А. П., на регулярной основе организует проведение мероприятий по обеспечению качества предоставления услуг СТО, а также контролирует проведение рекламных акций для привлечения новых клиентов.
Предварительный просмотр
Персональные сведения — фамилия и имя, возраст. Приложите фото, где вы улыбаетесь и выглядите презентабельно. Как бы не уверяли сотрудники отделов кадров, что не оценивают внешность, но именно для торгового представителя располагающая улыбка и приятный внешний вид – это важно.
В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.
Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!
Скачать образец документа
О себе: опыт работы более 4 лет, имею личный автомобиль и действующее водительское удостоверение, легко иду на контакт с партнерами и клиентами, отличаюсь ответственностью и коммуникабельностью, умею привлекать новых клиентов.
Торговые представители – одни из самых востребованных специалистов на рынке труда. Этот человек вмещает в себя разные функции: он немного маркетолог, немного экономист и супервайзер, консультант и немного бухгалтер, при этом отличный водитель и приятный в общении человек. Он «лицо» компании, поэтому и зарплата таких сотрудников более чем достойна.
Торговый представитель обязанности и требовыания для резюме
- консультирование клиентов;
- поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- ведение торговых переговоров с целью увеличения объема продаж;
- заключение договоров и контроль за их исполнением;
- контроль отгрузки и доставки товара;
- посещение торговых точек и формирование заказов;
- поиск новых клиентов на вверенной территории;
- презентация каталога, интернет-магазина, акций и спец. предложений;
- ведение отчетности.
Личная информация
Персональные сведения — фамилия и имя, возраст. Приложите фото, где вы улыбаетесь и выглядите презентабельно. Как бы не уверяли сотрудники отделов кадров, что не оценивают внешность, но именно для торгового представителя располагающая улыбка и приятный внешний вид – это важно.
В большинстве компаний ведется обучение своих торговых представителей, поэтому кандидату на открывшуюся вакансию нужно просто перечислить все личные качества, которые могут помочь ему в работе: мобильность, коммуникабельность, трудолюбие, владение компьютером, наличие автомобиля или знание иностранного языка. Подчеркните свою готовность к ненормированному рабочему графику, поскольку деловые встречи нередко проходят в вечернее время – здесь обычно поставщик подстраивается под своего клиента. Не забудьте указать, что вы допускаете командировки (если это так).
При составлении резюме для устройства на работу в сфере продаж очень важно доказать свою ориентацию на результат, выделить профессиональные возможности в торговле и ценность для потенциального работодателя. Не забывайте – рекрутерам нужны цифры. Количественная оценка результата работы очень важна для торгового представителя и может многое сказать о соискателе, поэтому будет нелишним показать им все эти сведения, к примеру:
Ключевые навыки
Итак, вы составили резюме и написали к нему сопроводительное письмо. Не торопитесь отправлять его работодателю: отдохните, отвлекитесь, а спустя некоторое время снова вернитесь к тексту и его анализу. Резюме должно быть написано грамотно, без грамматических и синтаксических ошибок. Все блоки должны быть выдержаны в едином стиле и общем принципе оформления. Все предложения, наименования предприятий и учебных заведений должны начинаться с заглавных букв.
Вообще если проанализировав сайты поиска работы, можно сделать вывод, что в торговых представителях нуждаются компании динамично развивающиеся, идущие в ногу со временем. И при рассмотрении резюме специалисты по персоналу таких компании в которых можно увидеть не только компетенции, но и личные качества соискателя.
Это так сказать «набор по умолчанию». Обычно в обязанности торгового представителя входят также обязанности супервайзера, менеджера, мерчендайзера. Все зависит от специфики фирмы и жалению руководителя содержать дополнительных сотрудников в своем штате.
Как составить резюме и устроиться торговым представителем
Торговля в наше время — не просто отношение продавца и покупателя на предмет «продам-куплю». За успешной реализацией готового продукта скрывается большая работа различных специалистов. Маркетологи, мерчендайзеры, менеджеры — каждый занят своим делом. Ну а я предлагаю сегодня рассмотреть обязанности торгового представителя. Для резюме очень важно правильно вписать все навыки по определенной должности. Этот пункт будет ключевым для эффективной работы.
- приятный внешний вид;
- умение убеждать;
- хорошо поставленная речь;
- коммуникабельность;
- пунктуальность;
- мобильность (наличие личного транспорта и прав соответствующей категории);
- ответственность;
- умение работать на результат;
- качественный тайм-менеджмент (умение планировать рабочий день).
Торговому представителю необходимо обладать актуальной информацией о всех рыночных процессах, которые касаются целевого продукта. Часто представители данной профессии трудятся под предводительством супервайзера, который координирует и оценивает их работу.
Обучение. Карьера. Требования
Торговый представитель – это человек, который отвечает за уровень продаж и участвует в создании имиджа компании. Такой сотрудник обязан знать и выполнять все корпоративные правила. Торговый представитель должен отлично разбираться в продукции, которой он занимается. Для максимальной эффективности работы важно располагать такими личными качествами:
Бланк резюме торгового представителя старайтесь заполнить кратко и тезисно, не рекомендуется перегружать его лишними сведениями. Если у вас большой опыт работы, не рекомендуем писать о нем целиком. Достаточно 3—5 последних мест работы. Прописывая обязанности, делайте акцент на результатах работы и цифрах, которые подтверждают вашу эффективность — это и будет одновременно достижениями. Напишите о наличии прав на вождение автомобиля — чаще всего это обязательный пункт и наличию своей машины — если она имеется. А теперь пример:
В эру экономического прогресса профессия Торгового представителя весьма востребована и чаще всего является отправной точкой в карьере человека, который хочет связать себя с продажами. Давайте поговорим, о том, как быть в тренде и чем заполнить резюме
Готовый образец резюме Торгового представителя 2023
- Ежемесячное выполнение плана по объёму продаж; (в среднем 113% за год)
- Ежемесячное выполнение индивидуальных KPI (постоянная видимость, доступность товара на точках );
- Регулярное посещение торговых точек (12 точек в день) согласно маршрутного листа и графика посещения;
- Поиск новых клиентов (за период работы увеличил клиентскую базу с 60 до 90 точек.
- Формирование ежедневных отчетов по результатам визитов в торговые точки;
- Отслеживание правильного и своевременного документооборота с клиентами компании;
- Реализация маркетинговых стратегий компании;
- Контроль дебиторской задолженности — в результате снизил её с 70% до 10%.
июль 2007 г. – июнь 2012 г. ООО «Имидж-продакшн» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— контроль дебиторской задолженности;
— подготовка отчетов.
Коммуникабельность, честность, трудолюбие, высокая ответственность, внимательность, дисциплинированность.
Активная жизненная позиция, отличное знание города, готов к работе по выходным и праздничным дням. Имеется автомобиль. Быстро реагирую на проблемы и быстро нахожу решения. Умею и хочу работать в команде.
Скачать образец резюме торгового представителя:
— Уверенный пользователь ПК;
— Знание MS Office, Интернет;
— Умение работать с большим объемом информации;
— Наличие водительских прав и личного автомобиля;
— Грамотная письменная и устная речь;
— Умение убеждать;
— Есть личная база клиентов;
— Владение языками: русский — свободно; английский – свободно.
- Организация продаж на территории (юго-запад Ленинградской области).
- Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту, установке дополнительного оборудования.
- Взаимодействие с клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами.
- Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
- Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.
- Контроль работы мерчандайзеров.
- Стабильно выполнял поставленные плановые показатели:
- ежегодный рост объема продаж на 10–15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании;
- рост активной клиентской базы на 40%;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.
- Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.
Иванов Иван
- Организация поиска и привлечения клиентов.
- Проведение переговоров и заключение договоров.
- Проведение маркетинговых активностей.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база.
Торговый представитель, который сидит постоянно на голом окладе и не способен выполнять планы, обычно увольняют, поэтому не стоит рассчитывать, что устроишься в фирму с хорошим окладом и можно будет ножки свесить.
Торговый представитель — это кто и чем занимается, должностные обязанности и функции, Делюсь опытом
После того, как я обратно вернулся в Челябинск, там я встретил будущюю жену и пришлось в этом городе обосноваться, про эти подробности читай здесь . И начал подыскивать себе работу, сначала я устроился супервайзером в молочную компанию “Первый вкус”.
Плюсы и минусы, работы торгового представителя
Когда я что-то забывал сказать, он подхватывал разговор с клиентом и заменял пустоту в разговоре. Мы выглядели как полные дилетанты, в принципе, так оно и было, абсолютно никаких знаний, как нужно разговаривать и в целом продавать.
