Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.
Бренд как бизнес-категория
- Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
- Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
- Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
- Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
- Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
- Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.
Выводы и преимущества
- войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
- получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
- определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
- отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
- найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
- проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
- создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
- зарегистрировать бренд в Роспатенте;
- договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
- заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
- распространять истории о своем бренде;
- проводить только «белые» операции;
- развивать и расширять перечень брендовых позиций.
Наиболее частая проблема, с которой сталкиваются владельцы розничных сетей при желании нанять производителя продукции по контракту, это, собственно, поиск производителя. Итак, какие существуют способы найти производство у российского предпринимателя?
В чем заключается сотрудничество при выпуске СТМ?
Розничные сети, заинтересованные в создании товаров под собственной торговой маркой, обычно выбирают один из двух вариантов. Первый (более трудоемкий) – самостоятельное создание бренда, продукта, налаживание системы продвижения и сбыта и так далее. Второй (более простой) – начать сотрудничество с производителем СТМ, у которого налицо ряд преимуществ — прозрачная модель дохода и гарантии от сети, которые обещают стабильный доход.
Основные преимущества контрактного производства для торговой сети:
Отметим, что ценовая модель при сотрудничестве с производителями включает в себя не только стоимость поставки, но и премии, отсрочки платежей, оплату услуг сети. Стоимость услуг рассчитывается либо в процентах от товарооборота, либо в фиксированных суммах.
