⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Добрый день, читатели моего блога, сейчас будем постигать всем необходимую тему — Нужен Ли Риэлтор При Продаже Квартиры. Возможно у Вас могут еще остаться вопросы, после того как Вы прочтете, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже, а еще лучше будет — получить консультацию у практикующих юристов по всем видам права от наших партнеров.
Постоянно обновляем информацию и следим за ее обновлением, поэтому можете быть уверенными, что Вы читаете самую новую редакцию.
Не верьте. Отозвать доверенность можно в тот же день. Залоговое имущество легко переоформить на другого человека. В результате взыскать долг будет очень трудно — так что вместо того, чтобы идти навстречу, предложите покупателю взять кредит в банке.
Сделки не заключаются сразу: зачастую договор купли-продажи подписывают спустя несколько месяцев после первой встречи продавца и покупателя. Затянутые сроки — это риск: если в последний момент кто-то из участников решит отказаться от сделки — вторая сторона понесет убытки. Чтобы обезопасить себя от потери денег и времени, продавец и покупатель заключают предварительный договор купли-продажи или договор задатка. С его помощью можно «застолбить» понравившийся объект или готовых к сделке покупателей.
Попросить заранее закрыть долг
Договор задатка призван обезопасить стороны, но иногда его используют мошенники. Схема выглядит так: недобросовестный покупатель составляет договор и включает в него какое-то трудновыполнимое условие — например, за один день выписать всю семью включая несовершеннолетних детей. Если продавец не может решить этот вопрос, покупатель вправе заявить, что не соблюдены существенные условия договора. Сделка срывается, причем по вине продавца квартиры. Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка никак не ограничен законом. Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта.
В статье описано, как работают при продаже и покупке жилья риэлторы, что надо знать покупателю и продавцу, чтобы не избежать обмана, стоит ли продавать недвижимость через агентства, а также цены на услуги и пошаговая инструкция по заключению договора на услуги.
Что нужно знать при покупке и продаже квартиры через риэлтора или АН? Сколько стоят услуги
Если клиент агентства или частного риэлтора – продавец, то исполнитель услуг выставляет его жилье на продажу и сам занимается поисками покупателя. Требование сопровождать сделку также сохраняется в этом случае.
Как работают конторы и риэлторы?
Договор с риэлтором или агентством не требует государственной регистрации, а также нотариального заверения. Его составляют в простой письменной форме.
Теперь возьмем более простой вариант покупки недвижимости на первичном рынке. Статистика утверждает, что 30% сделок, заключаемых здесь, проводится через агентства недвижимости. При этом, стоимость жилья, покупаемого напрямую у застройщика и цена, которую покупатель уплачивает в агентстве, совпадают, поскольку посреднический процент агентство получает с продавца, то есть с застройщика.
Одним из самых эффективных «оружием» риэлтора является сотрудничество со своими коллегами. Так как они приводят наиболее мотивированных клиентов, зная, что у коллеги объект продается по договору на эксклюзивное право продажи, и по которому он может гарантировано получить половину комиссии от своего коллеги. А это и есть большая мотивация для коллеги, чтобы привести своего клиента-покупателя.
Для чего нужен риэлтор при нотариальном заверении продажи квартиры
Не существует способа на 100% обезопасить сделку, но можно свести риски к минимуму. Если есть возможность, наймите юриста, который объяснит вам все нюансы документов, участвующих в сделке. Это необходимо делать до начала основной стадии покупки квартиры.
- Предварительная подготовка. На данном этапе собственник квартиры начинает сбор вышеуказанных документов, за исключением тех, что имеют ограниченный срок действия. А также установление цены на недвижимость. Это можно сделать исходя из общей рыночной стоимости аналогичного жилья. Цену можно поставить самому, или ориентироваться на будущий акт оценки.
- Следующий этап, это подача объявления, либо другой поиск потенциальных покупателей. Сразу нужно отметить, что в большинстве случаев объявления подаются риелторами, поэтому лучше написать, что «продам квартиру без посредников». Это отбросит часть посредников. Чтобы убедится в том, что перед продавцом покупатель, нужно попросить его документы, если он предоставит паспорт и доверенность на представление интересов другого лица, смело можно сказать это риэлтор.
- Затем нужно показать покупателю квартиру, собранные документы, а также оговорить сумма задатка и порядок заключения предварительного договора. Сюда также входит момент передачи денежных средств.
- После того, как продавец и покупатель придут к заключению сделки, они направляются к нотариусу, где подписывают предварительное соглашение. В нем указывается срок заключения договора купли-продажи, а также сумма заранее оговоренного задатка.
- Когда предварительное соглашение заключено, в оговоренный срок стороны приезжают к нотариусу, и подписывают договор купли-продажи. То есть покупатель отдает деньги, а продавец передает квартиру по акту приему передачи.
- Момент передачи денег заслуживает отдельного внимания. Его лучше оформить распиской о получении оговоренной суммы (без учета задатка). Делать это лучше через банковскую ячейку. То есть покупатель, и продавец приезжают в банк, где берут в аренду депозитный ящик. Там, находясь вдвоем, покупатель показывает деньги, которые нужно проверить, чтобы они не были поддельными. После пересчета, они запаковывают деньги в конверт с подписями сторон, которые находятся до востребования. После подписания договора купли-продажи продавец и покупатель приезжают в банк, достают деньги и пишется расписка. Можно вообще произвести платеж с банковского счета покупателя через кассу.
В принципе больше никаких нормативных актов данный вопрос не регулируют, но есть официальная практика судов, которые рассматривают споры, возникающие при покупке и продаже объектов недвижимости. Но она больше регулирует правильность составления соглашения о продаже недвижимости и его удостоверения нотариусом.
Порядок продажи квартиры
Нотариус самостоятельно сделает запросы в соответствующие инстанции, содержащие информацию о действительности предоставленных паспортов, дееспособности обратившихся граждан и «чистоты» самого предмета сделки, то есть продаваемой квартиры.
- Полное сопровождение процедуры от начального этапа до фактической регистрации права собственности нового владельца квартиры.
- Экономия времени. В профессиональных агентствах есть постоянно обновляемые жилищные базы, поэтому на поиск подходящей жилплощади для клиентов у них уходит не слишком много времени. Если заниматься этим самостоятельно, можно потратить несколько месяцев.
- Обычному человеку, не искушенному в юридических тонкостях, трудно проверить жилище на обременения. Риэлторы действуют по уже отработанным схемам и знают, каким нюансам следует уделить особое внимание.
Стоит ли нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку: подводные камни и риски
Здесь все достаточно просто: нужно сверить данные паспорта с информацией, содержащейся в свидетельстве о праве собственности. Чтобы исключить продажу квартиры недееспособным лицом, рекомендуется регистрировать сделку у нотариуса.
Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры?
Как показывает практика, лучше всего обращаться в крупные риэлторские агентства. Частные риэлторы не слишком дорожат своей репутацией, а большие компании зачастую имеют огромный опыт работы, широкую базу и не хотят портить свой рейтинг.
Умение работать со «сложными» покупателями тоже немаловажный факт в пользу риэлтора. Многоуровневая сделка с привлечением материнского капитала или покупка в ипотеку требуют энциклопедические знания в сфере недвижимости.
Риэлтор проведет рутинную и скрупулезную оценку недвижимости. Это и анализ конкуренции в районе, и проведение сравнительных характеристик, и личный осмотр аналогичных объектов, под видом покупателя. В совокупности со специфическими нюансами (например, количество выставленных на продажу аналогичных квартир, или уникальность предложения для данного района) назначается адекватная цена.
Переговоры с покупателями
Показ квартиры: «Ну с этим уж я точно справлюсь без посторонней помощи» — думает наивный продавец и глубоко ошибается. Ведение телефонных переговоров, личные встречи, ответы на вопросы требуют моральной подготовки и психологической устойчивости. Здесь нельзя обойтись приятным тембром голоса и грамотной речью. Осторожность, опыт и профессионализм становятся главными ключевыми моментами в представлении недвижимости.
Если риэлтор не может исполнить условия договора (найти жилье или покупателя недвижимости в обговоренные договором сроки, подготовить необходимые документы), клиент имеет право отказаться от услуг агентства недвижимости. Однако в этом случае нужно будет оплатить все фактические расходы, которые понес агент, подтвержденные документально.
На цену оказываемой услуги влияет ее вид, город, в котором продается или покупается недвижимость, также может повлиять цена на квартиру (как оценить стоимость жилья). Обычно процент комиссионных составляет от 1 до 8 от стоимости недвижимости.
Требуется ли государственная регистрация и нотариальное заверение?
При обращении к риэлторам покупателю подбирают подходящую квартиру. Организовать просмотр жилья и предоставить максимальную информацию о помещении – тоже обязанность агента. Кроме того, риэлтор (или контора) организуют сопровождение сделки.
По мнению специалистов, на рынке жилья в последнее время существует тенденция фиксированной суммы комиссионных. Очень редко продавцы при обращении в агентство могут предложить смешанный способ — фиксированная сумма плюс процент.
Продать квартиру через риэлтора стоимость и риски
Также стоимость риэлтерских услуг зависит от статуса агентства. Это может быть частный агент, компания или мелкое агентство. Необходимо помнить, что частное лицо иногда бывает не в состоянии осуществить поставленные задачи.
Во сколько обойдутся риэлтерские услуги в Москве
В последнее время в столице существует тенденция, когда риэлтор чаще помогает в продаже собственнику. Желающие приобрести жилье, стараются действовать самостоятельно. Это обусловлено экономией со стороны покупателя. Он находит продавца, который выставил свое жилье на продажу через агентство. Таким образом сразу можно «убить двух зайцев» — избежать комиссионных и не платить своему риелтору, и купить достаточно проверенную квартиру. Это касается уловок со стороны покупателя.
Некоторые давят на покупателей, пытаются навязать им покупку. Это может сработать, когда человек покупает чайник за тысячу рублей, но ведь речь идёт о квартире за пару миллионов рублей — тут не тот случай, когда можно просто уболтать.
Журнал Reconomica поговорил с Ириной, агентом по продаже недвижимости из Уссурийска, которая рассказала нам о своей профессии. Сложности работы, большие деньги, важные умения — читайте, и вы узнаете всю правду о работе риэлтора.
Работа с бумагами сложна только для новичков
В месяц я провожу от одной до двух сделок. В общем, это не самая стабильная работа, но она всё равно прибыльная. Просто не нужно быстро привыкать к хорошим деньгам. У меня была ситуация, когда полтора месяца не оформляла продаж. Начинаешь думать: всё, так будет всегда, пора менять работу. Потом одна продажа, вторая — всё, ситуация в норме, деньги есть. Для Уссурийска я зарабатываю много.
