Низкие показатели параметра рентабельности всегда указывают на отсутствие результата от каких-либо действий. Нерентабельность бизнеса в сфере продаж чаще всего обусловлена неправильностью расчетов реализационных цен, размер которых не покрывает затраты на обеспечение производства, транспортировку и рекламную кампанию. Увеличение стоимости продукции, являющейся результатом деятельности предприятия, гарантированно приведет к росту показателя рентабельности.
Нерентабельность по отдельным категориям
Прежде чем инвестировать средства в развитие предприятия, необходимо оценить его перспективность. Любой инвестор, вкладывая деньги в проект, рассчитывает на получение от его функционирования прибыль. На такой результат можно рассчитывать, только если предприятие рентабельно.
Нерентабельность в глазах инвестора
Для определения величины параметра необходимо найти частное чистой прибыли к сумме расходов. О рентабельности функционирования субъекта хозяйствования можно судить в случае получения в результате вычисления положительного результата. Плюсовое значение коэффициента свидетельствует о превышение показателей прибыли расходов, необходимых для ее получения. Получение в результате вычислений отрицательной величины означает, что предприятие нерентабельно, или, другими словами, убыточно. Фактически о таком статусе можно судить при значении коэффициента, меньшем единицы.
Не последнюю роль в деятельности любой организации играет персонал. Точнее, он осуществляет наибольший вклад в финансовый успех или крушение предприятия. Рентабельность персонала показывает, насколько окупаются затраты на содержание работников и их рабочих мест.
Рентабельное предприятие показывает положительный показатель, то есть его прибыль превышает расходы. Нерентабельность предприятия – это, другими словами, его убыточность. Фактически нерентабельностью называют значение показателя меньше единицы.
Зачем анализировать отрицательную рентабельность?
Строго говоря, отрицательной рентабельность называют условно, подчеркивая неэффективность работы предприятия. Если в ходе анализа экономических показателей обнаружена нерентабельность, это значит, что существуют недостатки в производственном процессе, маркетинговой или управленческой стратегии. Числовое значение отрицательной рентабельности показывает, насколько сложная ситуация в компании, а также наглядно иллюстрирует невозможность дальнейшего функционирования организации в обычном режиме (ведь если расходы превышают прибыль, со временем проблема только усугубляется).
Подумайте о том, что произошло бы, если бы Odeo (подкастинговая компания, основанная Эваном Уильямсом) никогда не прислушивалась бы к тенденциям рынка и не была бы в состоянии откликаться в режиме реального времени и повернуть платформы социального обмена сообщениями. Twitter не существовал бы! И вы думаете, что оригинальная подкастинговая компания все равно продолжала бы сегодня существовать? Это могло бы так и быть, но, вероятно, она не стала бы многомиллиардной корпорацией.
Предприятия терпят крах каждый день. На самом деле, статистика показывает, что большинство новых компаний терпят неудачу в течение нескольких лет после запуска. Почему это происходит? Каковы наиболее распространенные причины неудач в бизнесе?
1. Плохое управление денежными потоками
Говоря о финансовых затратах, хорошо известный рекрутер Йорген Сандберг говорит, что общая стоимость жизни адаптирующегося работника составляет $ 240,000. Другими словами, если вы неоднократно нанимаете, увольняете и заменяете, вы выбрасываете серьезные деньги на ветер. В конце концов, это будет снижать финансовую гибкость вашей компании и может поставить все предприятие под угрозу.
Если сравнить полученные результаты, рост рентабельности на 15,7% показывает, что фирма «Умняшки» увеличила свои активы, нарастила объёмы продаж и полученной прибыли, а значит бизнес активно и успешно развивается.
Внеоборотные активы
Рентабельность фирмы в зависимости от расположения отличается, например, в Москве и Нарьян-маре. Сообщение с Ненецким автономным округом возможно только самолётом, что увеличивает расходы на доставку и конечную цену продуктов.
Внешние факторы
Если рентабельность основных средств намного ниже нормативов, это означает низкую продуктивность использования производственных фондов на предприятии. Нужно принимать меры для её повышения: провести переоценку стоимости основных средств, сдать в аренду или продать малоиспользуемое оборудование, усилить контроль за проведением текущего или капитального ремонта станков. Таким образом можно добиться повышения отдачи от основных фондов, избавиться от нерентабельного оборудования.
По роду деятельности мне с 2008 года приходится ежедневно взаимодействовать с многочисленными представителями российского малого бизнеса. И как человек, имеющий обширную практику управления маркетингом и продажами компаний реального сектора, волей-неволей подмечаю самые распространенные ошибки, приводящие к фатальным последствиям. Я покажу их в этой статье и объясню, как избежать.
Ошибка 1. Не думать о продажах еще на старте
Это довольно распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Целевая аудитория воспринимается ими очень широко. К примеру, так: «Мои покупатели — мужчины и женщины от 22 до 60 лет». Подобный подход оправдан разве что при торговле мясом, медом, огородной продукцией и другими продуктами питания на городском рынке.
Как правильно
Вторая история уже из онлайн-бизнеса. Две знакомых мне подруги организовали группу в соцсети с целью последующего дохода за размещение рекламы. Договора о сотрудничестве не заключали. В итоге, когда через полтора года группа вышла на уверенную доходность 400 тысяч в месяц, одна подруга просто лишила другую прав на администрирование и исключила из группы. Восстановить справедливость не удалось, поскольку не было документальных доказательств ее права на управление группой.
Важно уметь сфокусироваться на главном продукте, а не разбрасываться на множество почти готовых, не представляющих ценности. Отвлечение внимание от главного приводит к серьезным проблемам в работе компании.
Это приводит к тому, что сотрудники и даже создатели стартапа пытаются подработать на стороне, что обязательно отражается на качестве основной работы. На примере компаний интернет-бизнеса можно проследить, что малейшая неоперативность принятия решений и проблемы, с этим связанные, приводят к быстрой потере клиентов. Если говорить о типичных ошибках сетевых стартапов, то в 74% неудачи были связаны с преждевременным масштабированием. Ни один из неудачников не смог преодолеть порог количества пользователей в 100 тысяч при размере команды в 3 раза больше, чем в успешных стартапах. Неустойчивые стартапы привлекают сторонних разработчиков в 4-5 раз чаще, чем успешные.
6. Недооценка личных связей
Успешность стартапа находится в зависимости от того, насколько четко автору идеи представляется целевая аудитория бизнес-проекта. Если такого представления нет, затея, как правило, заканчивается неудачей. Итак, перечислим 15 наиболее значимых ошибок стартапа независимо от сферы работы компании:
6. Странные кадровые решения. Например, бухгалтер становится главой коммерческой службы. И наоборот, замгендиректора берется за производство, рекламу или маркетинг при наличии опытных руководителей профильных отделов.
Сейчас он вынужден зарабатывать на жизнь извозом в одной из известных всем москвичам транспортных компаний, предоставляющих возможность работы таксистом всем желающим владельцам собственных автомобилей.
Новые вакансии
12. Внезапное укрепление дисциплины в компании, где нет четко очерченного рабочего дня и прописанных в договоре строгих требований к присутствию в офисе. Опоздание на 10 минут — объяснительная. Три опоздания — выговор. Ищут кандидатов для увольнения.
