⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Добрый день, читатели моего блога, сейчас будем постигать всем необходимую тему — Основные обязанности торгового представителя для резюме. Возможно у Вас могут еще остаться вопросы, после того как Вы прочтете, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже, а еще лучше будет — получить консультацию у практикующих юристов по всем видам права от наших партнеров.
Постоянно обновляем информацию и следим за ее обновлением, поэтому можете быть уверенными, что Вы читаете самую новую редакцию.
Если вы отличный торговый представитель и легко можете продать снег снеговику, но составить грамотное резюме торгового представителя вам кажется сложной задачей, вы можете скачать образец резюме представителя и применить советы, приведенные ниже.
Торговый представитель – лицо предприятия, поэтому на эту вакансию конкурс всегда высокий (особенно в иностранных компаниях). И первый обязательный для всех соискателей этап – грамотно составленное резюме, без которого вас даже не станут приглашать на собеседование. Шаблонного резюме на эту должность не существует, но есть определенная структура с рядом разделов.
Предварительный просмотр
При составлении резюме организации крайне важно обладать исчерпывающей информацией о предприятии. Поэтому, если вы не руководитель, но вам поручили составить этот документ, обязательно получите у начальства все необходимые данные, чтобы ничего не упустить.
Резюме торгового представителя без опыта работы должно начинаться с указания образования, и особое внимание работодатель обратит на посещение дополнительных тренингов, семинаров по продажам. Как правило, компании самостоятельно обучают торговых представителей, поэтому кандидату на должность без опыта работы надо иметь и описать в резюме соответствующие личностные качества, т.е. быть энергичным, мобильным и коммуникабельным, иметь презентабельную внешность и владеть компьютером, приветствуется владение иностранным языком, немаловажным фактом является наличие водительских прав и автомобиля. Также надо показать готовность к ненормированному рабочему графику, так как встречи и переговоры могут быть назначены на любое удобное для клиента время, а также укажите, что вы готовы к командировкам.
Образец резюме торгового представителя без опыта работы
— Уверенный пользователь ПК;
— Знание MS Office, Интернет;
— Умение работать с большим объемом информации;
— Наличие водительских прав и личного автомобиля;
— Грамотная письменная и устная речь;
— Умение убеждать;
— Есть личная база клиентов;
— Владение языками: русский — свободно; английский – свободно.
Скачать образец резюме торгового представителя без опыта работы:
май 2000 г. – май 2001 г., ООО «Камалия», г. Липецк.
Функциональные обязанности:
— получение и развозка товаров клиентам;
— контроль загрузки и разгрузки продукции;
— работа с наличкой и накладными;
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— подготовка отчетных документов.
Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!
Резюме торгового представителя
О себе: опыт работы более 4 лет, имею личный автомобиль и действующее водительское удостоверение, легко иду на контакт с партнерами и клиентами, отличаюсь ответственностью и коммуникабельностью, умею привлекать новых клиентов.
Примеры резюме
В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.
Укажите интересующую должность – торговый представитель. Здесь часто новички допускают ошибку и не указывают должность. «Я откликнулся на эту вакансию, зачем еще раз дублировать», — думают они. А у сотрудника отдела кадров к концу рабочего дня на столе лежит стопка резюме, и в первую очередь она рассмотрит те, где указана должность на которую откликнулся кандидат.
Персональные сведения — фамилия и имя, возраст. Приложите фото, где вы улыбаетесь и выглядите презентабельно. Как бы не уверяли сотрудники отделов кадров, что не оценивают внешность, но именно для торгового представителя располагающая улыбка и приятный внешний вид – это важно.
Дополнительная информация
Если ваша предыдущая должность называлась не «торговый представитель», а, например «менеджер по продажам», но при этом рабочие функции были схожи, можно кратко описать свои обязанности: организация продаж, маркетинговые исследования, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта.
Не стоит отправлять пустое резюме, если вы не имеете никакого опыта работы по специальности – в любом случае вам наверняка есть чем доказать свое соответствие вакансии. Всякое резюме на должность торгового агента должно начинаться с описания полученного образования. При этом, как показывает практика, особое внимание работодатель обратит на прохождение семинаров и тренингов по продажам. Как правило, на таких занятиях обучающиеся получают большой практикум, который может быть очень полезен в деятельности торгпреда.
Возможно, вы предложите и свои варианты, однако учтите, что перечисляемые характеристики должны касаться только тех сфер, которые непосредственно влияют на качество выполнения должностных обязанностей.
Ключевые навыки
При составлении резюме для устройства на работу в сфере продаж очень важно доказать свою ориентацию на результат, выделить профессиональные возможности в торговле и ценность для потенциального работодателя. Не забывайте – рекрутерам нужны цифры. Количественная оценка результата работы очень важна для торгового представителя и может многое сказать о соискателе, поэтому будет нелишним показать им все эти сведения, к примеру:
Мы уже выяснили, какие обязанности входят в сферу деятельности торгового агента. Нужен ли опыт работы для того, чтобы получить должность представителя компании? В опросе большинство менеджеров по набору персонала отмечают, что нет, это не главное. Если у вас нет соответствующего опыта, то знайте, что это дело наживное. Однако, составляя резюме торгового представителя, имеет смысл указать все предыдущие ваши должности.
Торговый агент, торговый представитель – именно так называют человека, который представляет интересы компании на рынке. Чаще всего работа выглядит так – представитель некой организации выполняет роль посредника между производителем товара или услуги и покупателем. Заметьте, что речь идет не о конечном потребителе продукции. Нет, обязанность торгпреда – наладить сеть продаж для расширения сбыта продукта.
Важно: личные качества
Зарплата чаще всего не фиксированная и зависит от количества проданного товара. Казалось бы – в таком случае имеет смысл идти работать на огромные корпорации и компании, имеющие громкое имя, не так ли? Ведь именно широко разрекламированную продукцию покупает потребитель прежде всего.
- навыки активных / прямых продаж;
- навыки ведения переговоров и деловой переписки;
- навыки контроля дебиторской задолженности;
- навыки планирования продаж;
- навыки работы с возражениями;
- навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
- навыки составления коммерческих предложений;
- навыки телефонных продаж;
- навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
- знание офисных программ: MS Word, Excel;
- знание 1С;
- способность убеждать;
- умение общаться с людьми;
- знание техник продаж;
- умение работать с возражениями;
- знание основ мерчандайзинга;
- умение проводить переговоры и презентации;
- наличие налаженных связей с торговыми точками.
- умение планировать и организовывать свой рабочий день;
- холодные продажи (поиск и удержание клиента).
Торговый представитель
Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.
Профессиональные навыки
- Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
- Есть личный автомобиль, права категории В,С.
- Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
- Знание техники и психологии продаж.
- Навыки проведения презентаций товара.
- Навыки убеждения
- Работать с имеющейся клиентской базой и расширять ее;
- Оказывать консультации по предлагаемому продукту или услуге;
- Заключать договора о поставке товара;
- Курировать выполнение условий договора;
- Вести отчетность о проделанной работе;
- Мониторить рынок потребителей;
- Анализировать работу конкурентов.
Торговля в наше время — не просто отношение продавца и покупателя на предмет «продам-куплю». За успешной реализацией готового продукта скрывается большая работа различных специалистов. Маркетологи, мерчендайзеры, менеджеры — каждый занят своим делом. Ну а я предлагаю сегодня рассмотреть обязанности торгового представителя. Для резюме очень важно правильно вписать все навыки по определенной должности. Этот пункт будет ключевым для эффективной работы.
Функционал торгового представителя
Этот тот, кто скажем простыми словами, помогает продать товар определенный организации. Сегодня любая крупная фирма подыскивает себе «шустрого» молодого человека или девушку, чтобы они разъезжали по магазинами и предлагали для продажи определенные продукты.
Торговый представитель / супервайзер
Торговый представитель / менеджер по продажам
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Торговый агент
Трговый представитель Retail
Торговый представитель HoReCa
Торговый агент в банк
Эксклюзивный торговый представитель
Мерчанлайзер
Но это не значит, что торговым представителем может стать любой желающий. Кандидат на на эту должность должен обладать качествами сразу нескольких специалистов. А именно быть отличным менеджером по продажам, чтобы продвигать свой продукт в условиях жесткой конкуренции, тонким психологом, чтобы четко улавливать настроение покупателей и к тому же грамотным аналитиком, который способен быстро анализировать поступающую в большом объеме информацию.
Общие рекомендации по составлению резюме торгового представителя
Торговый представитель — это связующее звено между продавцом, т.е. компанией производителем товара и покупателем, в качестве которого могут выступать оптовики, сетевые магазины, рестораны, медицинские центры, розничные торговые точки, отели и другие. До 90% своего рабочего времени представитель проводит, как говорят «на полях», встречаясь с уже имеющимися и потенциальными клиентами и только 10% в офисе, выполняя бумажную работу.
Торговый представитель – специалист, основная задача которого заключается в продвижении товара и заключении соответствующих сделок. Такие работники трудятся в производственных или дистрибьютерских компаниях.
Торговому представителю необходимо обладать актуальной информацией о всех рыночных процессах, которые касаются целевого продукта. Часто представители данной профессии трудятся под предводительством супервайзера, который координирует и оценивает их работу.
Образец (пример) готового резюме Торгового представителя
Как правило, трудовой путь торгового представителя начинается со стажировки или испытательного срока. Широкое распространение получила практика найма сотрудников на эту позицию практически без опыта работы. Стажеры, которые демонстрируют приемлемую эффективность довольно скоро получают статус рядового сотрудника компании. Главная задача такого специалиста – максимально быстро ознакомиться с продукцией и получить начальные навыки ведения деловых переговоров. Дальнейшее развитие уже зависит от способностей и трудолюбия работника.
