Навыки торгового представителя для резюме ключевые

Достижения торгового представителя почти всегда можно выразить в конкретных количественных показателях. Это может быть и постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж на предыдущих местах работы, и число привлечённых клиентов за определённый период, и снижение удельного веса дебиторской задолженности.

1. Регулярно перевыполнял план продаж на 10–55% в 2023–2023 гг. В третьем квартале 2023 года удалось достигнуть рост продаж на 73%.
2. За год работы увеличил базу клиентов на 105%.
3. За время работы в ООО «Торговый дом Ксенофонтов и сыновья» удельный вес дебиторской задолженности снизился с 46% до 8%.
4. Реализовал ряд успешных промоакций с партнёрами.
5. Расширил ассортимент продукции на ключевых торговых точках на 10–20 товарных позиций.
6. За 2023 год привлёк более 130 новых клиентов, за счёт чего клиентская база увеличилась почти в два раза.
7. За время работы обучил 8 новых сотрудников (основы мерчандайзинга, навыки ведения переговоров и так далее). Все успешно прошли испытательный срок.
8. Получила сертификат профессионального торгового представителя.
9. Успешно представил компанию на крупной отраслевой выставке «Отечественный Эко-Продукт 2023».
10. Добился представления продукции компании в 14 каталогах и на сайтах 25 интернет-магазинов.

Достижения торгового представителя в резюме

Специфика работы требует от торгового представителя умения общаться с людьми, эффективно вести переговоры и быть убедительным при продвижении товара. Для этого нужны такие личные качества, как коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми, умение быстро ориентироваться в ситуации. Нелишними будут внимательность и ответственность, исполнительность и целеустремлённость.

Должностные обязанности торгового представителя включают в себя мероприятия по поиску и формирование клиентской базы, проведению маркетинговых активностей и презентаций продукции, ведению переговоров и заключению договоров, а также мониторинг поставок продукции. Ключевыми качествами торгового представителя выступают организованность, ответственность, целеустремленность и коммуникабельность.

Ключевые компетенции

• в 2023 году увеличил клиентскую базу на 26% за счет заключения договора поставки с ключевым клиентом, что позволило увеличить продажи на 32%;
• расширил ассортимент продукции на 4 позиции, что позволило увечить оборот компании на 16%;
• снизил дебиторскую задолженность на 29%;
• рост продаж 2023/2023 + 18% за счет увеличения представленности продукции.

Образование

• поиск и привлечение новых клиентов;
• проведение маркетинговых мероприятий;
• увеличение объемов продаж и представленности продукции;
• ведение переговоров;
• заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами;
• ведение документооборота.

Найти образец резюме для представителей любой специальности в интернете несложно, но далеко не всегда приходится иметь дело с качественными ресурсами. Поэтому рекомендуем скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно, воспользовавшись нашими подсказками и собственными знаниями.

Торговый представитель – это специфическая работа, требующая наличия определенных навыков. Специалист, претендующий на эту должность, должен не столько уметь продавать, сколько обладать навыками психолога. Это необходимо для того, чтобы убедить владельца торговой точки сделать заказ, что в условиях жесткой конкуренции непросто.

Пример резюме торгового представителя

При заполнении резюме не существует малозначимых разделов. Документ должен информировать, с кем владельцу компании или руководителю организации придется работать. В бланке резюме стандартно указывают следующие данные:

Если вас трудности не пугают, а решение уже принято, садимся писать резюме. И помним, что в данном случае этот документ наиважнейший. Ведущие компании берут на работу лишь 10-20% кандидатов от всех обратившихся. Причем первый этап собеседования очень часто проводят кадровые агентства и только после этого документы соискателя передаются кадровикам предприятия.

Грамотный образец резюме на должность торгпреда

Хорошо, а теперь чуть подробнее о — торговом представителе. Та профессия, которую вы выбрали в качестве основной, весьма востребована и специфична. От вас потребуется невероятное трудолюбие, общительность, дисциплина и выдержка. Вы будете работать как с постоянными клиентами вашего работодателя, так и нарабатывать новые торговые связи.

Функциональные обязанности в профессии торгового представителя (для резюме)

Здравствуйте! Заинтересовала вакансия вашей компании «Торговый представитель». Соответствую предъявляемым требованиям: Я ответственный, коммуникабельный, умею налаживать связи и вести переговоры, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения, отлично ориентируюсь в городе. Есть опыт работы в ретейле в должности торгового представителя. Всегда выполнял поставленные задачи.

На раздел с опытом работы обычно работодатель обращает наиболее пристальное внимание, поэтому необходимо подробно и тщательно его прописать. Если отсутствует опыт работы, честно об этом напишите. Но допустимо указать, например, профильную практику, которую вы проходили в учебном заведении, с подробным описанием того, что там было и чему вы научились. Стоит уделить внимание достижениям на прошлых рабочих местах и включить в резюме на работу торгового представителя такие пункты:

Личные качества

• Ф.И.О.;
• дата, месяц, год и место рождения;
• место жительства и готовность к переезду;
• стаж работы торговым представителем;
• семейное положение;
• номер мобильного телефона, e-mail или другие варианты связи с вами (WhatsApp, Viber, Skype, другие мессенджеры);
• желаемая заработная плата или диапазон от нижней границы.

Опыт работы

Профессиональные качества — то, из чего складывается ваша пригодность и значимость на рынке труда. Стоит вспомнить все, что вы знаете, умеете и применяли в работе. В качестве примера ключевых навыков торгового представителя в резюме упомянем:

В самом начале своего резюме укажите: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню. Эти качества работодатели ценят в торговых представителях. Это не значит, что вы до ночи будете работать каждый день, или регулярно выезжать в другие города. Но сама ваша готовность к этому скажет о многом.

• консультирование клиентов;
• поддержание и развитие существующей клиентской базы;
• ведение торговых переговоров с целью увеличения объема продаж;
• заключение договоров и контроль за их исполнением;
• контроль отгрузки и доставки товара;
• посещение торговых точек и формирование заказов;
• поиск новых клиентов на вверенной территории;
• презентация каталога, интернет-магазина, акций и спец. предложений;
• ведение отчетности.

Портнов Роман Николаевич

Плюс сто очков дает перечисление достижений и заслуг, ведь конкретные цифры всегда впечатляют: увеличил объем продаж на 30%, сократил издержки транспортировки на 17%, стал лучшим менеджером по итогам года / лучшим торговым представителем в своем регионе.

При составлении резюме для устройства на работу в сфере продаж очень важно доказать свою ориентацию на результат, выделить профессиональные возможности в торговле и ценность для потенциального работодателя. Не забывайте – рекрутерам нужны цифры. Количественная оценка результата работы очень важна для торгового представителя и может многое сказать о соискателе, поэтому будет нелишним показать им все эти сведения, к примеру:

Должностные обязанности

• холодный прозвон потенциальных клиентов;
• расширение клиентской базы заказчиков и покупателей;
• сбор заявок от торговых предприятий на закрепленной территории;
• представление интересов поставщика и ее дистрибьюторов;
• работа с крупными торговыми компаниями и сетевиками;
• поддержание принятых стандартов в области мерчендайзинга;
• решение вопросов, связанных с повышением видимости и узнаваемости продукции бренда;
• заключение новых договоров на поставку продукции;
• контроль выполнения заказов и отгрузки товара;
• выполнение торгового плана, а также увеличение товарооборота;
• поддержание товарной матрицы;
• аналитика клиентской базы;
• мониторинг актуальности заключенных договоров;
• отслеживание размеров дебиторской задолженности;
• формирование отчетности.

Как написать?

«Здравствуйте! Меня заинтересовала вакансия региональный супервайзер. Соответствую всем перечисленным требованиям. Я ответственный человек, умею налаживать контакты и проводить переговоры, имею практические навыки работы с возражениями, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения.