⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Добрый день, читатели моего блога, сейчас будем постигать всем необходимую тему — Обязанности торгового представителя для резюме кратко. Возможно у Вас могут еще остаться вопросы, после того как Вы прочтете, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже, а еще лучше будет — получить консультацию у практикующих юристов по всем видам права от наших партнеров.
Постоянно обновляем информацию и следим за ее обновлением, поэтому можете быть уверенными, что Вы читаете самую новую редакцию.
На сегодняшний день в компании работает более 50 сотрудников. Руководитель ООО «ZZZ», Иванов А. П., на регулярной основе организует проведение мероприятий по обеспечению качества предоставления услуг СТО, а также контролирует проведение рекламных акций для привлечения новых клиентов.
сентябрь 1999 г. – май 2000 г., Курс «Торговый представитель», Школа успешных продаж, г. Липецк.
январь 2000 г. — Тренинг «Инструменты увеличения продаж представителей», Центр «Технология роста», г. Липецк.
июль – декабрь 2000 г. — Курсы английского языка, Школа английского языка, г. Липецк.
Как написать резюме организации
Торговый представитель – это эксперт и надежный советник для клиента, если вы решили заполучить эту должность, то запаситесь энтузиазмом и энергией. Вы должны иметь опыт продаж, что будет свидетельствовать о умении находить контакт с покупателями, навыках заключения договоров. Начните ваше резюме с описания предыдущих мест работы, ваших функциональных обязанностях. Добавьте достижения, например, расширение клиентской базы, покажите свою старательность и стремление приносить доход.
Должностные обязанности торгового представителя включают в себя мероприятия по поиску и формирование клиентской базы, проведению маркетинговых активностей и презентаций продукции, ведению переговоров и заключению договоров, а также мониторинг поставок продукции.
Грамотный образец резюме торгового представителя
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение маркетинговых мероприятий;
- увеличение объемов продаж и представленности продукции;
- ведение переговоров;
- заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами;
- ведение документооборота.
Ключевые компетенции
- в 2023 году увеличил клиентскую базу на 26% за счет заключения договора поставки с ключевым клиентом, что позволило увеличить продажи на 32%;
- расширил ассортимент продукции на 4 позиции, что позволило увечить оборот компании на 16%;
- снизил дебиторскую задолженность на 29%;
- рост продаж 2023/2023 + 18% за счет увеличения представленности продукции.
сентябрь 1999 г. – май 2000 г., Курс «Торговый представитель», Школа успешных продаж, г. Липецк.
январь 2000 г. — Тренинг «Инструменты увеличения продаж представителей», Центр «Технология роста», г. Липецк.
июль – декабрь 2000 г. — Курсы английского языка, Школа английского языка, г. Липецк.
Образец резюме торгового представителя без опыта работы
Резюме торгового представителя без опыта работы должно начинаться с указания образования, и особое внимание работодатель обратит на посещение дополнительных тренингов, семинаров по продажам. Как правило, компании самостоятельно обучают торговых представителей, поэтому кандидату на должность без опыта работы надо иметь и описать в резюме соответствующие личностные качества, т.е. быть энергичным, мобильным и коммуникабельным, иметь презентабельную внешность и владеть компьютером, приветствуется владение иностранным языком, немаловажным фактом является наличие водительских прав и автомобиля. Также надо показать готовность к ненормированному рабочему графику, так как встречи и переговоры могут быть назначены на любое удобное для клиента время, а также укажите, что вы готовы к командировкам.
Скачать образец резюме торгового представителя без опыта работы:
май 2000 г. – май 2001 г., ООО «Камалия», г. Липецк.
Функциональные обязанности:
— получение и развозка товаров клиентам;
— контроль загрузки и разгрузки продукции;
— работа с наличкой и накладными;
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— подготовка отчетных документов.
Укажите интересующую должность – торговый представитель. Здесь часто новички допускают ошибку и не указывают должность. «Я откликнулся на эту вакансию, зачем еще раз дублировать», — думают они. А у сотрудника отдела кадров к концу рабочего дня на столе лежит стопка резюме, и в первую очередь она рассмотрит те, где указана должность на которую откликнулся кандидат.
Одно из основных требований работодателя – наличие водительских прав. Торговый представитель не сидит на одном месте, а постоянно находится в разъездах по клиентам, поэтому без навыков управления автомобилем не обойтись. Обычно компания представляет для работы корпоративный автомобиль, но иногда сотрудник работает и на своем транспорте. В таких случаях компания возмещает затраты на бензин, амортизацию, оплачивает аренду транспорта.
Дополнительная информация
- консультирование клиентов;
- поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- ведение торговых переговоров с целью увеличения объема продаж;
- заключение договоров и контроль за их исполнением;
- контроль отгрузки и доставки товара;
- посещение торговых точек и формирование заказов;
- поиск новых клиентов на вверенной территории;
- презентация каталога, интернет-магазина, акций и спец. предложений;
- ведение отчетности.
«Здравствуйте! Меня заинтересовала вакансия региональный супервайзер. Соответствую всем перечисленным требованиям. Я ответственный человек, умею налаживать контакты и проводить переговоры, имею практические навыки работы с возражениями, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения.
Как составить резюме торгового представителя
Возможно, вы предложите и свои варианты, однако учтите, что перечисляемые характеристики должны касаться только тех сфер, которые непосредственно влияют на качество выполнения должностных обязанностей.
Как написать?
- холодный прозвон потенциальных клиентов;
- расширение клиентской базы заказчиков и покупателей;
- сбор заявок от торговых предприятий на закрепленной территории;
- представление интересов поставщика и ее дистрибьюторов;
- работа с крупными торговыми компаниями и сетевиками;
- поддержание принятых стандартов в области мерчендайзинга;
- решение вопросов, связанных с повышением видимости и узнаваемости продукции бренда;
- заключение новых договоров на поставку продукции;
- контроль выполнения заказов и отгрузки товара;
- выполнение торгового плана, а также увеличение товарооборота;
- поддержание товарной матрицы;
- аналитика клиентской базы;
- мониторинг актуальности заключенных договоров;
- отслеживание размеров дебиторской задолженности;
- формирование отчетности.
Впоследствии практически все отечественные компании переняли западный опыт и внедрили практику работы с торговыми представителями. Тем не менее к тому моменту рынок стабилизировался, конкурентная борьба стала не такой ожесточенной, в связи с чем несколько изменилась специфика работы торгового представителя. Она стала проще, спокойнее в эмоциональном плане. Но вместе с этим несколько упала престижность профессии среди молодежи. Тем не менее торговые представители по-прежнему востребованы.
Торговый представитель: обязанности, функции, умения
- Наличие высшего образования. Как правило, требуется диплом в области менеджмента, маркетинга.
- Наличие водительских прав. Более того, для многих компаний одним из главных требований к торговому представителю является наличие собственного транспортного средства.
- Опыт работы. Как правило, претендент должен иметь опыт работы в торговле не менее года.
Что входит в обязанности торгового представителя
В крупных организациях может быть несколько десятков и даже сотни торговых представителей. Естественно, в одиночку руководитель не может проконтролировать работу каждого. Поэтому на предприятиях вводится должность супервайзера торговых представителей. Обязанность такого работника — контролировать работу закрепленных за ним агентов. Он должен:
Торговый представитель — это связующее звено между продавцом, т.е. компанией производителем товара и покупателем, в качестве которого могут выступать оптовики, сетевые магазины, рестораны, медицинские центры, розничные торговые точки, отели и другие. До 90% своего рабочего времени представитель проводит, как говорят «на полях», встречаясь с уже имеющимися и потенциальными клиентами и только 10% в офисе, выполняя бумажную работу.
Строгий и стильный образец резюме торгового представителя, мерчандайзера
Торговый представитель / супервайзер
Торговый представитель / менеджер по продажам
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Торговый агент
Трговый представитель Retail
Торговый представитель HoReCa
Торговый агент в банк
Эксклюзивный торговый представитель
Мерчанлайзер
Основные должностные обязанности торгового представителя
Но это не значит, что торговым представителем может стать любой желающий. Кандидат на на эту должность должен обладать качествами сразу нескольких специалистов. А именно быть отличным менеджером по продажам, чтобы продвигать свой продукт в условиях жесткой конкуренции, тонким психологом, чтобы четко улавливать настроение покупателей и к тому же грамотным аналитиком, который способен быстро анализировать поступающую в большом объеме информацию.
Экспедитор
октябрь 20ХХ г. – март 20ХХ г. ЗАО «Бабушкины курочки» г. Симферополь.
Функциональные обязанности:
— прием товара со склада;
— контроль доставки и выгрузки по торговым точкам;
— документальное сопровождение.
Профессия Торговый представитель: пример (образец) резюме
Как правило, трудовой путь торгового представителя начинается со стажировки или испытательного срока. Широкое распространение получила практика найма сотрудников на эту позицию практически без опыта работы. Стажеры, которые демонстрируют приемлемую эффективность довольно скоро получают статус рядового сотрудника компании. Главная задача такого специалиста – максимально быстро ознакомиться с продукцией и получить начальные навыки ведения деловых переговоров. Дальнейшее развитие уже зависит от способностей и трудолюбия работника.
Опыт работы
Торговому представителю необходимо обладать актуальной информацией о всех рыночных процессах, которые касаются целевого продукта. Часто представители данной профессии трудятся под предводительством супервайзера, который координирует и оценивает их работу.
В эру экономического прогресса профессия Торгового представителя весьма востребована и чаще всего является отправной точкой в карьере человека, который хочет связать себя с продажами. Давайте поговорим, о том, как быть в тренде и чем заполнить резюме
Резюме Торговый представитель: пример, ключевые навыки, скачать
Бланк резюме торгового представителя старайтесь заполнить кратко и тезисно, не рекомендуется перегружать его лишними сведениями. Если у вас большой опыт работы, не рекомендуем писать о нем целиком. Достаточно 3—5 последних мест работы. Прописывая обязанности, делайте акцент на результатах работы и цифрах, которые подтверждают вашу эффективность — это и будет одновременно достижениями. Напишите о наличии прав на вождение автомобиля — чаще всего это обязательный пункт и наличию своей машины — если она имеется. А теперь пример:
Готовый образец резюме Торгового представителя 2023
- Ежемесячное выполнение плана по объёму продаж; (в среднем 113% за год)
- Ежемесячное выполнение индивидуальных KPI (постоянная видимость, доступность товара на точках );
- Регулярное посещение торговых точек (12 точек в день) согласно маршрутного листа и графика посещения;
- Поиск новых клиентов (за период работы увеличил клиентскую базу с 60 до 90 точек.
- Формирование ежедневных отчетов по результатам визитов в торговые точки;
- Отслеживание правильного и своевременного документооборота с клиентами компании;
- Реализация маркетинговых стратегий компании;
- Контроль дебиторской задолженности — в результате снизил её с 70% до 10%.
Но это не значит, что торговым представителем может стать любой желающий. Кандидат на на эту должность должен обладать качествами сразу нескольких специалистов. А именно быть отличным менеджером по продажам, чтобы продвигать свой продукт в условиях жесткой конкуренции, тонким психологом, чтобы четко улавливать настроение покупателей и к тому же грамотным аналитиком, который способен быстро анализировать поступающую в большом объеме информацию.
Строгий и стильный образец резюме торгового представителя, мерчандайзера
Торговый представитель — это связующее звено между продавцом, т.е. компанией производителем товара и покупателем, в качестве которого могут выступать оптовики, сетевые магазины, рестораны, медицинские центры, розничные торговые точки, отели и другие. До 90% своего рабочего времени представитель проводит, как говорят «на полях», встречаясь с уже имеющимися и потенциальными клиентами и только 10% в офисе, выполняя бумажную работу.
Для каких вакансий подойдет готовое резюме торгового представителя
Торговый представитель / супервайзер
Торговый представитель / менеджер по продажам
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Торговый агент
Трговый представитель Retail
Торговый представитель HoReCa
Торговый агент в банк
Эксклюзивный торговый представитель
Мерчанлайзер
